Responsable Grands Comptes Senior (H/F)

92500 Rueil-Malmaison, Île-de-France
CDI

A propos de Nous

ACCEO, Bureau d'Études et d'Ingénierie en bâtiment, est un acteur indépendant & engagé sur son marché. Représenté par 15 agences et 4 antennes en France, ACCEO réalise un chiffre d’affaires de 56 millions d’euros pour plus de 520 collaborateurs. ACCEO se structure autour d'une vision innovante : ACCEO' RIZON 2028, portée par des équipes investies et passionnées.

Notre mission : apporter l'expertise et la sérénité dans l'optimisation technique et environnementale des bâtiments. Nos savoir-faire s'étendent sur 4 domaines à forte technicité au travers de nos divisions : Environnement, Ascenseur, Énergie, Accessibilité-Maîtrise d’œuvre spécialisé.

Notre engagement fort en matière de Responsabilité Sociétale des Entreprises (RSE) nous pousse à développer des solutions toujours plus respectueuses de l'environnement, tout en promouvant le bien-être et l'épanouissement de nos collaborateurs.

Demain, cette aventure portée, avant tout, par nos Richesses Humaines pourrait être la vôtre… car notre plus grande richesse, ce sont nos collaborateurs.

Votre mission, si vous l'acceptez

Êtes-vous un professionnel de la vente chevronné avec une expérience avérée dans la chasse et la gestion de comptes clés ? Vous épanouissez-vous dans un environnement dynamique où votre réflexion stratégique et vos compétences en relations clients ont un impact significatif ? Si oui, nous avons une opportunité passionnante pour vous !

Nous recherchons pour notre agence de Rueil-Malmaison (92) un Responsable Grands Comptes Senior hautement motivé et orienté résultats pour stimuler notre croissance dans les secteurs de la grande et petite distribution, centres commerciaux, commerces de proximité et hôtellerie).

Dans ce rôle essentiel, vous serez responsable de :

  • Développement stratégique des comptes : Mise en œuvre et gestion de stratégies de développement pour établir des contrats cadres et des accords de référencement.

  • Prospection et gestion des comptes : Équilibrer votre temps entre la gestion de comptes existant (40%) et la prospection de nouveaux clients (60 %).

  • Excellence en matière de relations clients : Qualification et gestion des rendez-vous, documentation méticuleuse des besoins et attentes des clients, et garantie de réponses rapides (dans les 48 heures).

  • Vente de solutions : Fournir des conseils d'experts, élaborer des offres commerciales personnalisées et préparer des propositions techniques détaillées en collaboration avec les équipes internes.

  • Gestion des appels d'offres : Superviser l'ensemble du processus d'appel d'offres, de la demande initiale et de l'élaboration des spécifications techniques à la finalisation de l'offre.

  • Gestion des commandes et transfert : Assurer le traitement fluide des commandes et le transfert des dossiers aux chargés d'affaires ou équipes de production.

  • Suivi des projets et satisfaction des clients : Veiller à la bonne exécution des projets et répondre de manière proactive aux préoccupations des clients afin d'assurer une satisfaction optimum.

  • Gestion financière : Suivre la performance financière des comptes et soutenir les efforts de recouvrement.

Le profil idéal, selon nous

Issu(e) d’une formation de type Bac+2 à bac +5 effectuées en École de Commerce et/ou d’Ingénieur, le/la candidat(e) idéal(e) disposera :

  • Une vaste expérience dans la gestion de grands comptes, de préférence dans les secteurs spécifiés et avec un portefeuille de clients à apporter.

  • Une capacité avérée à élaborer et à exécuter des stratégies de vente réussies.

  • D'excellentes compétences en communication, négociation et présentation.

  • De solides compétences d'analyse et de résolution de problèmes.

  • Une approche centrée sur le client, axée sur l'établissement de relations à long terme.

  • La capacité de collaborer efficacement avec des équipes.

Intégrer notre équipe, c'est profiter de nombreux avantages qui font la différence :
Prime annuelle pour récompenser votre contribution.
Participation et intéressement représentant environ 1,5 mois de salaire.

PERECO un plan pour la retraite.

 5 jours offerts chaque année par l'entreprise + des congés d'ancienneté à partir de 3 ans
 Mutuelle avantageuse, prise en charge à plus de 78 % par l'employeur.
 Prime vacances et chèques vacances pour profiter de votre temps libre.
 Parcours d'intégration complet pour un démarrage en toute sérénité.

 Ce poste est à pourvoir en 39 heures/semaine, du lundi au vendredi.

Rémunération selon profil et expérience.

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